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新课来袭 | 全方位酒店婚宴推广营销及成功打造一站式婚宴服务模式
发布时间:2017-06-24

全方位酒店婚宴推广营销

及成功打造一站式婚宴服务模式

时间

7月14-15日

地点

上海东锦江逸林希尔顿酒店

您一定期待:

1.一个月线上推广,某国际酒店集团6月产生线上精准婚宴订单300多单,收入3000多万。你想知道婚宴电商如何做吗?

2.都在重磅抢占婚宴、宝宝宴等系列宴会市场,但如何在竞争中脱颖而出,构建品牌优势、营销优势、服务优势、盈利优势?

3.、如何成功打造一站式服务模式,婚宴收益最大化?

谁来收益最大?

1、酒店集团或管理公司营销总监、高级渠道经理和收益经理、餐饮总监、运营总监;

2、酒店总经理、副总经理、营销总监、渠道经理、收益经理、餐饮总监、宴会统筹经理;

3、酒店集团(或管理公司)和酒店,高管带队,组团参加,收益最大;

4、高等院校或行业研究机构对婚宴策划与经营研究感兴趣的专业人士;

1

课程安排

01

7月14日 9:00-12:00

专题一: 如何策划与打造婚礼的核心产品?提升酒店婚礼营收与利润!唐朝晖

一、面对酒店的婚礼客户的减少,我们如何了解市场

  • 随着人口红利的减少,婚礼客源市场发生了什么样的变化

  • 85、90后客人他们究竟在想些什么

  • 面对正在兴起的一站式婚礼堂我们不怕,该如何应对

  • 核心消费者的结婚消费行为分析

二、如何走近85、90后消费者

  • 用户的个性化需求一直增强,如何让酒店和新人一起来玩时尚跨界

  • 男女性对婚礼服务的关注度有何不同

  • 如何满足客户最高期待的婚礼支出

  • 突出婚礼的仪式感我们应该做些什么

  • 婚礼中新人最不愿意花费的钱是什么

  • 品牌对消费者的选择影响越来越凸显

三、婚宴业务的运营之道

  • 如何通过包装让你的产品价值大幅提升

  • 如何用最低成本推广精准覆盖准客户

  • 如何通过模式优化做到一次获客多次盈利

  • 生活方式类的产品革新如何为我们带来可观的利益

四、如何营销婚宴及幸福产业链附属产品

  • 如何挣取除餐饮以外的婚礼相关收入

  • 被婚庆公司绑架了的星级酒店如何突围

  • 婚礼线上渠道营销如何达到最大化

  • 婚礼线下渠道的延伸,如何寻找精准的客户资源

  • 面对新人,我们该使用的销售话术

  • 如何做好黄道吉日的收益管理

  • 如何使婚礼中的四大金刚成为我们的营收增长点

  • 如何做好宝宝宴、寿宴、生日宴渠道的开发

五、营销管理之道

  • 如何给销售人员设定科学的目标

  • 如何利用绩效激励销售人员的最大潜质

  • 如何使用压单、促单等团队的销售技法

  • 让客户无法拒绝你的理由是什么

  • 婚礼展会快销思路与技巧

六、如何挖掘供应链的价值

  • 线上类婚礼电商、行业ERP的操作技巧

  • 供应链类四大金刚:婚纱摄影、花艺、搭建、喜糖等联合

02

7月14日 13:30-17:30

参观考察

婚礼堂项目实地参观考察+实地晚宴体验

尚九一滴水坐落于北外滩,280度无遮挡玻璃真正地坐拥浦江两岸无敌美景。江畔华丽的邮轮游艇、独享私人草坪和星空仪式堂构成其独一无二的特色。无论是拍婚纱还是举行婚礼仪式,一切都显得那么奢华浪漫。

尚九专业婚庆团队倾力打造一站式婚礼,10年以上的婚庆服务团队,上千场婚宴及时尚发布会的经验,力求让每一位新人省心、舒心、动心。

阅香美地,一直推崇“有温度”的婚礼堂的经营理念。婚礼堂毕竟不同于酒店,它更像是一条完整的产业链,而阅香美地专注的就是一座有温度有情感的婚礼堂,让新人们再到这里谈一场“精神恋爱”。

其美时美刻宴会厅位于1楼,800平并加上200平序厅,专业大型舞台,灯光,音响,自动升降舞台,空中缆车设备齐全,拥有男女化妆间,客容量400人。精致、时尚的自我空间中,令整个空间充满光影变幻的层次递进的效果。加上3面超大LED屏幕舞台背景,造型优雅的自动升降舞台和空中缆车,富有动感的挑窗。

03

7月15日 9:00-17:30

专题二:全方位酒店婚宴推广营销Cindy Zhao】

一、中国婚宴市场现状及趋势分析

  • 婚庆市场趋势分析

  • 结婚人群特征

  • 婚礼策划流程及各大城市客户区别

  • 婚礼消费结构分析

  • 婚宴消费分析

二、中国主要婚宴媒体平台介绍

  • 线上媒体

  • 线下合作渠道

三、如何正确定位酒店婚宴产品(SWOT分析)

  • 寻找酒店婚宴市场的机遇与挑战

  • 如何根据酒店SWOT分析发现市场机遇

四、如何在互联网+时代找到酒店婚宴目标客户

  • 如何通过线上媒体引流客户需求

  • 如何使用大数据分析找到精准客户

五、如何打造酒店婚宴品牌,增强品牌竞争力

  • 品牌的影响力的重要性

  • 如何增强品牌竞争力

六、如何选择婚宴媒体平台及社交媒体增加婚宴客户需求

  • 如何寻找提高产量的婚宴媒体平台

  • 如何使用社交媒体增加婚宴需求

七、如何利用线上线下资源提高婚礼活动投资回报率 (ROI)

八、酒店一站式婚宴服务趋势分析

讲师介绍

唐朝辉

阅香美地创始人兼执行董事

拥有超过25年高端服务业从业经历,香港理工大学旅游及酒店管理硕士。

曾就职于多家国际品牌和国内知名酒店集团担任总经理职务。曾担任东方玫瑰(中国)运营管理中心总经理,负责组建和带领团队在2年内完成中国一线城市5家婚礼堂的开业及运营。

2015年中国十大喜宴人物获得者;法国蓝带美食勋章获得者;时尚新娘 特约撰稿人;时尚芭莎 特约撰稿人

10年专注酒店业市场与传讯等市场战略,是这个领域的实战专家,涉猎范围包括品牌管理、CRM /忠诚营销、产品开发、活动执行、公共关系、电子商务和客户促销活动驱动收入的业务。

先后担任希尔顿酒店市场传讯总监、希尔顿上海地区市场传讯总监、希尔顿全球中国南方区市场部经理。

Cindy Zhao

希尔顿酒店集团中国区市场部经理

费用说明

时间:2017年7月14-15日

地点:上海东锦江逸林希尔顿酒店

费用:4500元

优惠政策:

3人以上组团,4200元/人

5人以上组团,4000元/人

单人报名7月2日前4200元/人

备注:以上费用仅包含培训费用、资料费、自助午餐或桌餐2次、主题茶歇、交流晚餐1次。

报名方式

在线报名:点击页面底端左下角“阅读原文”,填写提交报名表

报名热线:400-0578-055、021-61107508

手机热线:13506240214 徐丽娜 Cathy

17721007133 齐 灿 Yuki

17721007422 郭 敏 Jasmine

联系邮箱:guilfordchina@guilford.com.cn

缴费方式

1、报名缴费

报名时,培训费用需付全款。

2、转账支付

账户名:上海吉孚酒店管理咨询有限公司

账号:3100 1524 5000 5251 2487

开户行:中国建设银行上海南丹路支行

关于吉尔福德

新加坡吉尔福德GUILFORD是新加坡唯一经过双重政府机构认证的教育机构。由新加坡私立教育理事会(CPE)注册,新加坡劳动局(WAD)批准。吉尔福德GUILFORD(中国)酒店培训机构专注于中国高品质的酒店培训和发展。

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The Best Training for the Best You

吉尔福德(中国)学员单位名单

(摘录,排名不分先后)

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